高山险峻，但并非不可攀登；湍流疾行，但勇者仍可横渡。

技术的研究和积累、用户刚需的准确识别、切实可行的工程化验证、舶来品的替换能力和策略、商业化及规模推广，中国自主仿真发展存在五大障碍如高山险峻、如湍流疾行，但总能跨越。

我们针对五大障碍提出五大策略，共同发展中国自主仿真技术。今天我们主要分享如何准确识别刚需。

需求识别和刚需识别大不相同。乔布斯曾发表过对“需求”的观点：企业应该引领需求，而不是向用户征集需求。此观点在软件界同样适用。在仿真领域，我们发现存在两个现象，第一个是关于企业开发软件的误区。企业认定国外软件开发的时候已经了解过用户需求，不需要再做过多研究，直接对标国外软件，即可开发出满足用户需求的软件，最终依旧不知道用户真正需要哪些功能，我们称之为盲目对标。

不同国家工业发展水平不同，对软件的需求不同，盲目对标国际软件，会耗费大量时间和经费，还难以开发出用户真正需要的功能。中国的工业水平对比美国还差很远，软件功能需求没有国外软件需求多，因此，软件开发时功能的选取应不同于国外软件。

和客户沟通需求的时候，有经验的人会发现用户无法清晰系统地表达需求，例如软件选型问题，如果用户拥有标准的软件选型，则很少考虑自己到底需要什么。在招标的时候，企业会根据国外软件标准考核其他公司及软件，这样盲目对标，最后选定的产品往往远远超越真实的需求，造成经费浪费。

开发商需要清楚了解用户的需求，经费和精力都不支持他们盲目开发全球最高级的软件。如上图，我们根据一些案例，展示出我们认为的刚需顺序。刚需会随着工业水平不断发展，需求的进展路线、进化路线在图中也有所反映。如同攀登高山，可以分阶段完成，到达一定高度，需要停下休整之后再继续前进。

识别刚需，可以让好钢用到刀刃上，把珍贵的经费用于刚需。无论融资与否，中国公司在经费方面对比国外软件仍然有所欠缺，不应该将有限的经费用于暂时不需要的功能开发，何时开发何种功能，是实际选择问题，应该避免被拖入开发陷阱，甚至影响企业的生死存亡。

刚需的识别对于软件能否成功至关重要。安世亚太所拥有的优势，在于300多个工程师每天在用户现场，观察用户用国外的优秀软件做什么，用哪些功能，做什么事情，记录下来，经过大量积累，形成案例库，深刻了解用户需求。在用户更换软件的时候，提供必需的功能，避开多余的功能，这就是刚需。调研，尤其短时间调研用处不大，我们一直在记录用户真正的需求，并将持续下去。